Problém
- Nový ambiciózní produkt, neznámý trh
- Zero B2B prodejní zkušenost
- Technické řešení bez „obchodní řeči“
- Nevěděli komu a jak prodávat
Zásah
Vytvořili jsme projektový tým, definovali Go-to-market strategii přes Business Model Canvas a vyškolili obchodníky s argumentační baterií.
Co zůstalo
Firma má jasnou GTM strategii a obchodníci mají nástroje pro aktivní prodej.
Klíčová výzva
Nejtěžší bylo naučit technický tým „mluvit jazykem byznysu“ a ne „jazykem kódu“.
Výsledky
- 800 položek cílených potenciálních zákazníků
- 6 obchodních příležitostí ve 2. měsíci
- 2 měsíce na kompletní strategii
- Jasná segmentace trhu a USP
Go-to-market strategie není jen marketing. Je to jasný plán „komu, jak, proč“ prodávat.
